購買-人不是因為有道理而購買，而是為了喜歡而購買
如果要想，就想大一點，突破“極限意識”
但是，沒有動機支撐的夢想是不切實際的。
書本的能量如果夠大，讀者就會不自覺地想要往外分享
如果你的能耐是能照顧自己，讓自己變好，那也不錯是個優秀的人
但是如果你可以讓身邊的人完成他們想要完成的事情，那才是不平凡的人。
（讀者註解：本書作者為一個不到50員工的出版社社長，出版了超過8本百萬暢銷書）
其他讀者想到2位老闆 1位是喬傑立老闆孫德榮，他曾經說過在他創立喬傑立的時候他就有設置目標。當時跟著他的小演員小歌手大不部分都出自很普通甚至不如一般人的家庭，他告訴自己在他主力打造的數十位藝人，他要讓前5名能負擔的起當時價值超過1000萬RMB的房子要能負擔得起100萬RMB以上的車 而且目標是在5-10年之內。
這些人或有不善理財將原本所得敗光，但是他確實做到如自己所說。
另一位是當鋪老闆 秦嗣林 秦老闆
他會為了他的員工去繳納房屋的頭期款，原因很簡單，只是人如果可以安居樂業，本性也不壞 就不需要做些偷雞摸狗的事情，但是如果你讓自己的員工過得不好，還希望他們兢兢業業為自己努力，緣木求魚。
時間到了現在 這樣的老闆越來越少，近期我看到的45歲以下的好老闆：
你有能力，我不會拖著你，甚至我會幫你寫去大公司的推薦函，以我的累積的信譽為擔保。
究竟是現在的老闆自身資源也不足，還是環境原因，或是其他個人因素不可考，希望自己好也希望別人好，在這個時代已經是難得的精神，就算是在全世界的範圍裡前幾名的公司，也多得是榨取他人表現讓自己升遷或是用作下一次談判籌碼，沒有將他人利益考量在內的主管，我們姑且先照顧好自己，在心中埋下一個如果將來有辦法，不忘扶他人一把吧。
近藤的“怦然心動的整理術”就是由植木先生的出版社所出版
他說 編輯不要用脖子以上工作，要用心來工作，感受到書本傳來的能量。
日本的出版業在1996達到頂峰之後不斷下降 在坐著寫文章的時候已經剩下極盛時期的50%，他說他也曾經在銀行間奔走，被不知名的精神守護撐過了那一段彷彿兩邊都是懸崖峭壁的日子，他說自己很幸運。
在他擔任編輯的時代也曾經出版過“腦內革命”銷售超過450萬本的超級暢銷書，他說那時候覺得這輩子出版暢銷書的運氣可能都用完了，卻在忙碌中一轉眼變成社長一路走到現在。
在中國《生存之道》/稻盛和夫也賣破400萬本。
而且公司裡的所有職員經手的作品都有超過銷售量20萬本的紀錄，筆者說自己雖然不是能在別人面前說什麼了不起的話，但是透過這本書如果有1-2句話能對大家有幫助就很高興了。
讀者註：書中提及的多本著作都是讀者早年閱讀過的作品，種類都是很不一樣，有科學也有被戲稱為偽科學的浪漫作品，但都是當時那在手上忍不住犯了2-3遍的書，生命的答案水知道當時讀者還是中學生，跟同學傳閱看著水的照片嘖嘖稱奇的畫面也記憶猶新。一本書可以帶來的美好瞬間，尤其並不昂貴的價格可議帶給身邊的人的體驗，由衷感謝。
（作者還會把重要的公司方針精神做成歌牌，日本新年會玩的押韻詩歌紙牌遊戲）
這麼想開始
誰是與“百萬暢銷書編輯”最接近的人？
那就是“比誰都想要出版百萬暢銷書”的那個人
書本就是將“編輯的想法具體化的產物”
“如果有這樣的作品，有這樣的內容就好了”這樣想著半年 一年之後 作品就會來到面前。
《京瓷哲學》/稻盛和夫“按照內心所想，強烈且持續的期望，才會實現“
《生命的暗號》/遺傳工程學權威 村上和雄老師：最重要的是下定決心。
如果公司瀕臨倒閉-
經營者不能將責任推給環境，如果已經經營不下去了，是不是要轉換產業，或是做出劃時代的革新。與其想著不可能 不如想著“可以做到” 最重要的就是想法。
寫下願望
對於謹慎過度認真的人開辦的“吹牛大會” 靠著信口胡說破除極限意識
另外還要加上一個1年內必定要達到的目標（以免吹牛太離譜）公司會半年讓大家對所有人報告一次進度。
極限意識：據說得到諾貝爾獎的實驗室會不停地出現得獎者，因為旁邊的人會覺得喔，辦得到嘛。
馬戲團的小象從小就被拴住，長大之後他們也不知道自己早就有力氣可以逃脫，這就是極限意識的威力。
植木先生也把這個吹牛大會傳遞給同行，他們說：植木先生，在這個賣7000本就很勉強的世道，喊出要賣5萬本10萬本 20萬本 100萬本也是不可能吧。
2005年《不生病的生活》/新谷宏實 ，責任編輯 高橋朋宏在04年設定要出版百萬暢銷書之後的隔一年就達到了。
他的企劃書計畫裡還寫著“半萬暢銷書的候補計畫” （如果這本達不到 應該這幾本可以）植木社長並沒有不高興，畢竟高橋先生一開始就瞄準了百萬為目標。
高橋自然下了功夫，首先：新股先生原本就有出版過《腸胃會說話》數十萬本銷售量的暢銷書，在裝訂，目錄，書本架構上全部都圍繞著：讀者想知道什麼？下足了功夫。
在賣了十萬本的時候，於報紙《日經新聞》上刊登了與軟銀集團 孫正義社長對談的廣告，在賣了50萬本時於《讀賣新聞？上刊登與（現已逝世）養樂多燕子隊總教練 野村克也先生對談的廣告。
出現百萬暢銷書低於萬分之一，但高橋說他一整年都去持續不斷的期望著。
2010年，高橋先生又發下豪語說：我要再次出版百萬暢銷書。
那一年他以責任邊界身分出版了《讓人怦然心動的整理術》除了在日本暢銷百萬 更成為世界範圍內的暢銷書。
作者曾經跟日本足球代表隊教練提到“吹牛大會”的事情，他說這是有用的。
因為就算是小學生，要他們說出“夢想”他們也不願意開口，但是一旦跟他們說“我們來吹牛吧”大家就開始說個不停。
而作者在公司還沒有幾個人的時候就自己出版過持續暢銷熱賣超過400萬本的《腦內革命》也許看起來沒什麼長處的社長做到了這樣的成績，也許也幫公司裡的員工突破了極限意識。
再怎麼誇大也沒有人會受傷害。
自大狂的信念，軟銀集團的孫正義 也在公司只有2個打工人的時候就說出，我們以後就像書豆腐一樣，變成能數著一兆兩兆日圓的大公司吧。
作者分享了1998年的暢銷書《別再為小事抓狂》的出版經驗，當時才發行10天的書籍，作者坐在咖啡廳裡發呆，一邊想著 我到時候在這個媒體這樣公布，這本書就會再賣幾萬本，再下一個月有這樣就會再賣幾萬本，幾個雨之後就會這樣發展，他在筆記本上推算銷售量然後在12月上寫著100萬本。因為回過神來的時候被自己的妄想嚇一跳，於是他在發生妄想的這天寫下日期並簽名 6/17 宣隆
不可思議的是之後那幾個月就像行事曆上安排的那樣，在12月的時候銷售真的達到了100萬本。
如果每一本書都能這樣就好了。
另外吹牛雖然不會造成傷害，但是作者是老闆，曾經多次一意孤行超印了賣不掉的書，也發生過投注過度經歷導致成本超標損失過大讓員工痛哭的黑歷史。於是作者希望閱讀本書的人也要把作者的過往一併納入參考。
下一個賣點就在“稀奇古怪”的事物上
教人劈腿的書，這本書的編輯黑川身體非常僵硬很憧憬可以劈腿的人，於是主動聯繫了在YOutube上教大家劈腿，且有370萬播放量的作者。
這本書的編輯一向出版怪書：不被醫生殺死的47個心得（賣破200萬本）與揉揉小腿肚的驚人自癒奇蹟。
這本在5月出版的書 8月賣破50萬本 之後12月在節目TBS上被中居正廣提及終於在一年內賣了超過100萬本。
做出自己真心想做的作品
人類月社會的觀點就是書的本質 如此才會有超越時代國家的作品
我們必須把書本當作“生物”按照他的成長週期去調整銷售計畫（電子跟衣服應該就沒辦法了吧。。。）
按照讀者的生活習慣去下有效的廣告
另外如果廣告很管用但卻沒有足夠的產品 也沒有用。
一條龍的快速服務直到將書本送到讀者手中是極為重要的。
作者曾經將電車全部的廣告全部買下來 20個廣告看板打了6本書 驚人的花費還好書籍也賣得很好。
作者是個夢想者，說出：只要出版社的收支平衡就可以了。
不要依循暢銷作品 做出換湯不換藥的行為
幾乎一樣的內容一出再出
不要輕易消耗作者-
作者一旦有暢銷書 出版社就蜂擁而至要他寫這個寫那個
也有不少被消耗過度後來就被市場遺棄遺忘。
（好像歌手演員也是呢）
不管怎麼樣，應該要做出“讀者會願意等待的作品”
另外作者也觀察英語系國家的作者通常會跟同一個出版社合作不太有這種市場充斥幾乎一樣作品的問題。
只要加強長處就可以藏拙
一項特殊的專長也會顯得這個人有特殊的魅力 這點在自然界也是如此。
雖然，在事物的時候也會特別嚴重，而且作者自己也出版過賣得不好的書所以並不會拿員工出版了滯銷書這件事拿來說事，加緊努力出版好的暢銷書就好了。
變態跟創造
要擊倒他人非常簡單 要看出他人的缺點也沒什麼難度，反覆的攻擊批評 一個人很快就不行了。
什麼是領導者？
“咬緊牙關也要稱讚他人” 已故慶應義塾大學名譽教授 清水龍瑩這麼說。
靠優勢來一決勝負，加強優點 而不是改進缺點。
組織內部要靈活應用各自的優點來彌補缺點。
發掘正面意義的變態。
作者希望自己可以成為充滿生物多樣性的公司 各自有各自的哲學。
變態的編輯+變態的作者=最強的作品
《怦然心動的人生》麻理惠小姐曾說過自己是整理的變態。 優秀的變態正是創造的泉源。
沒有不勉強的成功
作者曾經因為一位醫師的一再更改內容（後來高達900多頁）
造成校對出版一直無法順利，最後已經演變成幾乎無法收拾的狀態，作者有了合作破局的覺悟，這時候突然發現自己高二過世的父親曾經是該位醫師的公民老師，氣氛稍微和緩了一些，作者說，這本書經歷了跟作者近身肉搏，耗費了大概可以出版10本書的力氣，還好後來也是一本很受到歡迎的暢銷書。
書籍暢銷之後的加印也是不得了的事情，
10天之內從打印到完成全日本境內書籍的完全配送。
而且作者親手把書一本本送給跟自己關係匪淺的150人 甚至在書的封面上還貼了自己親手寫的筆記，為了完成這件事作者1週內睡眠不到10個小時（讀者註記：作者是一位健身房教練而且不知道為什麼他不睡覺也不太會感覺到疲憊 幾乎什麼時候都會回復郵件 請大家要努力但不要拼命）
作者因為見識到這個人的能量，確信這樣的能量也會出現在書籍裡 於是馬上下了高額的廣告費用。
因為節目的推薦 員工在週六到周天都不停的接手機聯繫訂單，所有的人員都很合作開心的持續努力，暢銷書需要所有的部門員工同心協力才有辦法達成。
作者也說：當今配送人員嚴重不足的情況居然能在10天完成全國配送27萬本 真是神靈庇佑。
是否用會讓運氣變好的方式在生活
謙虛 不會自以為了不起態度的人-
船井幸雄老師：運氣和命運密切相關，只要掌握訣竅誰也可以吸引好運。
作者的這間公司到現在都還是規模很小，在拜訪的1990年當時船井幸雄老師已經是第一間在東京上市的大公司老闆，對於聽都沒聽過的公司還有當時還不是社長的植木先生的到訪還是沒有敷衍把對方打發走。
最後被植木先生的熱情影響答應跟對方合作一本書1992年出版的《未來十年生活方式的新發展》書籍賣了17萬本（讀者語：還好後來果然銷量很不錯），船井先生經常說：直率/正面思考/喜歡學習 是成長的三原則
發展好運的商品並且跟好運的人相處。之後船井先生主動提起想要寫一本有關“真品”的書，判斷什麼是真的商品，什麼樣的人是真的人才。
船井老師推薦了他認識的真正的人才 並讓作者親身拜訪 從這些人才中找出可以發展作品的人選 其中包含了琉球大學進行微生物研究的比嘉照夫老師，船井老師的人脈遍及企業經營者/大學教師與研究員/醫生/作家甚至還有靈媒。他與所有人一視同仁且平等的相處，只要作者取材上有需要補充的部分，他立刻從自己認識的人裡面推薦。
（後來在船井先生與比嘉先生對談的篇幅也推波助瀾下 題材是微生物的書居然賣到了25萬本之多）
“有一位很優秀的醫生正在從事很優秀的工作”船井醫生介紹了春山茂雄醫師，也就是後來賣破400萬本的《腦內革命》的作者。
春山醫生從歐美的研究還有自己臨床的經驗證明 只要保持內心平靜 正面思考 就能通過腦內荷爾蒙恢復健康，現在已經是常識，但在30-40年前還是需要大力推行的新觀念。
與船井先生的相遇就是一串好運的展示，認識真的人推薦真的產品，跟好運的人相處。
體會過去皆為善
過去才會累積成現在的我。
作者的父親畢業於京都大學哲學系，2位哥哥也是京都大學的畢業生，3位都是應屆考上。然而作者在第一年考理工落榜，第二年重新準備的時候接觸了哲學決心轉考社會組，又再次因為準備不及落榜，直到第三年才考上了京都大學的文學院。
因為有優秀的父親與兄長的壓力，他深切地明白走在路上但未來去混屯不明的感覺，有一次到學校演講完畢，一個女大學生淚流滿面的告訴作者，自己為了考上自己心中唯一的理想大學，重考了一年但結果還是一樣，雖然後來就讀的學校也是一所知名的好學校，但在她的心中她是失敗者，他就算跟別人分享，他們也理解不了她的感受，現在他聽到作者類似的經歷覺得自己被理解了。作者告訴她，會考上這所大學一定又什麼安排的。
（作者很搞笑的說：遠方的人看一個社會人士 跟一個大哭的女大學生在交談，應該不會被誤以為是什麼糟糕的事情吧。。。）
作者在到Sunmark之前待過一間出版社
因為社長的脾氣古怪，所有的編輯都做不了幾個月就辭職了，所以要怎麼編寫目錄，怎麼樣製作廣告原稿是社長手把手交給他的。
在工作2年之後理智的他投入一間加上他只有2個編輯的出版社，當時這是一間參考家庭主婦需要什麼知識來進行材料搜集的出版社，但同時他們也正在向書局通路邁進，因為只有2個人 所以不論是打電話寫信採訪所有的事情都要自己來，所以接受了全部需要的訓練。
現在Sunmark已經有一點名氣，會有人主動打來聯繫合作，編輯不需要著急去拜訪，作者甚至會自行前來，在這樣的環境下，編輯也許缺乏了部分的鍛鍊。
出社會之後進入的是有名的公司 還是沒沒無名的公司？好事或許是壞事，壞事後來也可能是好事。
很會考試一下就得到要領的聰明人 與很會觀察周遭的智慧者
能夠想像週在人的需求，會綜合考量，通常這樣的人是經歷過一些不順利挫折的人，而且作者說：這樣的人比會考試的人知道怎麼樣做事。
智慧有時候是過去痛苦的經驗堆積起來的。
也有不堪回首的時候
作者比起公司瀕臨破產，似乎更忌諱做索然無味的工作，有一段時期公司主打實用書籍（營養食譜/如何寫喜慶的模板卡片等等）這些書籍發配給合作的書局，由書局的業務努力的把庫存清空，結果就是負責編書的人根本不知道銷售的怎麼樣，那段時間應該是多了很多閒暇作者還去學了將棋，不過後來這個技能也在出版將棋書籍時用上了，也沒有白費的經驗。
2002年作者成為社長以後，到處詢問經營者，經營最重要的事情是什麼？
結果絕大多數的經營者都回答了“現金流與經營理念”
因為當時出版業早已經走下坡，財務狀況也很不明朗。
作者跟40名員工完全放下公司業務，三天都在熱海討論“公司未來”走向
“一本書的能量就在手中” 我們是一群傳遞文字能量的人。
無法抑制的能量會口耳相傳
雖然也有一下子就買得很好的書，大部分的書籍需要經過讀者消化後口耳相傳才會賣，著急銷售就像是給嬰兒穿高中制服一樣沒有幫助。
廣告只是稍微推動一下而已，把書本當成生物，依照不同的情況去應對，想要讓書本壯大時就去做。
學習天地自然
就算會熱賣 也不出不道德的書。
這是一個會帶來好運的產品 還是會帶來壞運的產品。
窺探別人的醜聞維生的人，不關注自己人生的人。。。這樣的人長成什麼樣子呢？
不要勉強打亂員工的生理節奏
如果有狀況不佳的時候就懈怠一些沒有關係，盡量在自然去做的情況下達成成果。
人本來就有走運跟不走運的時候，突然除了暢銷書之後沈寂好一陣的事情也有，或是沈寂了好一段時間知道“時機來了”也有。不用去做為了讓周遭產生好感的表面的事。
貫徹“本來就是如此”
特權-在這間出版社 雖然取材之後需要總編輯的審核，但是一年員工可以在總編輯也不背書的情況下出版一本自己真的很想要出版的書
《在咖啡冷掉之前》原本是舞台劇，因為編輯看了覺得很感動花了好幾年的時間跟舞台劇的作者交涉改寫成小說後出版，後來成為長銷85萬本的作品。在海外也暢銷佔據排行榜半年之久。 負責的編輯說 這是一部有關“遺憾”的作品，自己在看了舞台劇的時候，會想起很多無法挽回的過去，但同時也得到安慰。編輯的雙親已經離世10多年，負責的編輯雖然沒有大預算的下廣告，但是所有書店通路的小黑板跟促銷道具都是她自己發想製作的，同時她還申請了助手一起到偏遠的書局查訪。（因為這本書很罕見的是從鄉下賣回都市的例子）植木先生說雖然當時他們一行4人出訪人數有點多，但因為他覺得也許編輯想要做什麼所以也沒有阻止，在賣了幾個月之後就連植木也感受到這本書的威力 趕快加緊加印。這本書後來成為“書店大獎”的提名作品。
書店大獎：在書店的工作人員進行票選：我自己也想要進這本書在我店裡賣，很有趣，會想要推薦給客人。
也許有的人會覺得不過是一些門外漢的意見，但是對植木社長來說這是非常高而且難以達到的榮譽，尤其是老字號譯文出版社的必爭榮譽。
（讀者也快起雞皮疙瘩，再說在書店工作的可不是什麼門外漢，大部分都是經過良好的文學訓練而且也喜歡文學作品，只是作為一個喜歡品嚐食物的人不去當廚師而已。在書局工作的最好的時光之一就是為他們分享自己的閱讀經驗喔。）
補充一下：這間出版社似乎以商用書籍醫療書籍甚至科學書籍見長，並不是以小說文學類有名的出版社，另外這個作品原本是舞台劇，作者擅長的是聚苯而不是小說，雖然在編輯池田小姐努力不懈交涉4年之後有了好的結果，但不是說總編的判斷是錯誤的，不擅長的出版社跟不是本業的作者，聽起來就是好危險的結合啊。
而且這本書的熱賣也為出版社開闢了新的戰場，由負責的主編黑川與堅持出版的編輯池田為主，Sunmark也開始進軍文學作品，至於池田，後來社長才知道 池田是不折不扣的小說迷，從小學3年紀開始 每一年會讀超過300部作品，後來是社長在巧遇池田的目前才知道的。
池田的母親所 他小時候一旦開始讀書就不會回話 現在想起來應該是太投入小說的世界了。
幾年之後池田已經成為商業書籍的主力編輯 也出版了很多本暢銷書，卻沒有一本達到這本小說的高度，植木先生說：因為小說就是她的本然，才能發揮到極致。
當時她連那一天的幾點要配送給書局的人員什麼促銷產品都仔細的規劃在內。
讀者真是替她感到高興，真是不枉此生的相遇呢。
（摘錄到122之前）
2024年7月14日 下午3:10